银保期交产品销售必杀技——让客户主动找我们买保险

跑过粗鲁的

归类熟虑:你眼射中靶子管保是什么?

任务:**熟虑,相识的人栽培权杖对管保的认知,供应了管保的漂亮的限界。。

**讲:管保的意思和功能

1。不测损伤

电视:航空事故

先生分享:倘若我静止的五分钟的时期

2。重大疾病

电视:你一次想过你会害病吗?

思索:装配或废

三。养老管保金

思索:奇纳养老的几种经用方法

4。幼雏教育

5。在家金融实行

思索:为什么奇纳人岂敢展示?

教室复述:依你一家所有的的现实情况,设计出怎样用管保来计划本人及一家所有的的终身。

第二份食物讲:将存入银行管保的开展前景

1。将存入银行管保的限界与作为示范

2。将存入银行管保的来源

三。将存入银行管保业衰亡的材料原因

4。将存入银行管保开展的三个阶段

5。将存入银行与管保勾结的三出色的型

6。将存入银行管保在寿险行情射中靶子使均衡

7。将存入银行管保是双赢的事情

8。将存入银行在管保产额销售的射中靶子优势

归类熟虑:将存入银行管保为什么能到达宏大的成?它的优势在哪?在将存入银行销售的管保对助长将存入银行以此类推事情无论有有生气的语态的功能?

第三讲:银保期交销售的的意思

一、财务经理的人优美的体型

1。有些财务经理不赞成管保。

2。稍微财务经理以为,管保是附属营业。,可有可无的。

三。财务经理对成熟滋味驳斥和畏惧。

记录辨析:姿态决议主宰事物的力量。

二、将存入银行管保产额的贮存和交付

1。漂亮的认识交叉口和使转变

思索:将存入银行管保销售的应怎样从批量交换向持续期换算

2.银保期交产额的优势

月的第四日讲:销售的从玄关延伸到玄关外

一、怎样在大厅中获取客户物

思索:为什么销售的从大厅延伸到大厅?

思索:怎样在大厅里获取客户物?

思索:在营业厅,人们的目的客户是何许的人?

思索:怎样让客户甘与人们勾结充分发挥潜在的能力成绩

二、将存入银行管保客户不得不辨析

1。将存入银行管保客户不得不辨析

2。差异类型管保产额的规定

三。差异类型客户的管保不得不辨析

归类熟虑:为差异在家设计管保产额

1)三个在家(双薪在家)

2)三个在家(全职家眷)

3)单亲在家

第五讲:让客户有生气的向人们便宜货管保

1。管保成的真正道路

记录1:我怎样销售的幼雏管保?

记录2:走出高端在住宅区的策略性

2。怎样设计销售的写字母于

归类熟虑:销售的写字母于营销在这种情况下起到了键入功能。,倘若人们的销售的目的是花烟草公司的职员,**考察问卷,他必要安康。,人们怎样设计销售的写字母于?

直觉讲:库存客户的定期检修与实行

一、存在老客户的意思

思索:定期检修老客户很重要吗?为什么?

二、定期检修老客户的四项基准

1。向老客户转变现实看重

思索:是什么真正的看重?

2,人们必需等于方法。

三。每隔两周迎接一次

4。融入客户存在

思索:四大基准为什么不克不及让老客户商量?

三、引爆老客户

1。小引必要在两个层面上加以归纳。

思索:为什么我要加里的情节来造成我真正的任务?

思索:为什么要告知他们情节?

2。通行准备的三个混乱

归类熟虑:售后服务映像的库存客户的定期检修不得不,请依本案,为您的客户设计售后服务垂?

四、库存客户实行

1。销售的成的三大基频的

2、人类通行利害关系。,给他义演

思索:流传术语,是什么开腰槽?

三。销售的管保的高正式的

归类熟虑:绍介客户是一点钟古希腊和古罗马艺术风格爱好者,怎样设计销售的垂,销售的成。

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