银保期交产品销售必杀技——让客户主动找我们买保险

奔流判决要旨

使成群论述:你眼说话中肯管保是什么?

专心的:**论述,知道修整职员对管保的认知,塌下了管保的改正界限。。

**讲:管保的意思和功能

1。不测损害

电视:航空事故

先生分享:免得我死气沉沉的五分钟的工夫

2。重大疾病

电视:你这以前想过你会害病吗?

慎重的:行医或控制

三。养老管保金

慎重的:奇纳河养老的几种经用方法

4。小孩教育

5。本部的金融使用

慎重的:为什么奇纳河人岂敢展示?

教室演习:本着你家族的现实情况,设计出以任何方式用管保来项目本身及家族的一世。

次货讲:堆积管保的开展前景

1。堆积管保的界限与描画

2。堆积管保的根源

三。堆积管保业起来的材料原因

4。堆积管保开展的三个阶段

5。堆积与管保共同著作的三属型

6。堆积管保在寿险推销说话中肯平衡

7。堆积管保是双赢的事情

8。堆积在管保本领使赞成说话中肯优势

使成群论述:堆积管保为什么能使发出宏大的成?它的优势在哪?在堆积使赞成管保对助长堆积剩余部分事情假设有积极分子的功能?

第三讲:银保期交使赞成的意思

一、财务经理的愿望优美的体型

1。有些财务经理不赞成管保。

2。少许财务经理以为,管保是业余活计。,可有可无的。

三。财务经理对壮年期味觉驳斥和畏惧。

诉讼剖析:姿态决议死亡。

二、堆积管保本领的蓄电和交付

1。改正认识交叉口和调动

慎重的:堆积管保使赞成应以任何方式从批量交换向持续期使转动

2.银保期交本领的优势

四个讲:使赞成从走廊延伸到走廊外

一、以任何方式在大厅中获取客户要旨

慎重的:为什么使赞成从大厅延伸到大厅?

慎重的:以任何方式在大厅里获取客户要旨?

慎重的:在营业厅,笔者的目的客户是何许的人?

慎重的:以任何方式让客户使高兴与笔者共同著作填写成绩

二、堆积管保客户销路剖析

1。堆积管保客户销路剖析

2。差异类型管保本领的规定

三。差异类型客户的管保销路剖析

使成群论述:为差异本部的设计管保本领

1)三口之家(双薪本部的)

2)三个本部的(全职孥)

3)单亲本部的

第五讲:让客户自动向笔者依靠机械力移动管保

1。管保成的真正道路

诉讼1:我以任何方式使赞成小孩管保?

诉讼2:走出高端在住宅区的策略性

2。以任何方式设计使赞成加标题

使成群论述:使赞成加标题营销在这种情况下起到了症结功能。,免得笔者的使赞成目的是卷烟公司的职员,**考察问卷,他需求康健。,笔者以任何方式设计使赞成加标题?

六年级讲:库存客户的维修业务与使用

一、控制老客户的自大

慎重的:维修业务老客户很重要吗?为什么?

二、维修业务老客户的四项规范

1。向老客户转变现实代价

慎重的:是什么真正的代价?

2,笔者不得已均等买卖。

三。每隔两周敬意一次

4。融入客户有精神的

慎重的:四大规范为什么不克不及让老客户适用于?

三、引爆老客户

1。小引需求在两个层面上加以使一般化。

慎重的:为什么我要加里的情节来引起我真正的专心的?

慎重的:为什么要通知他们情节?

2。实现预期的结果男仆的三个要素

使成群论述:售后服务反折的库存客户的维修业务销路,请本着本案,为您的客户设计售后服务使泛滥?

四、库存客户使用

1。使赞成成的三大信条

2、人类实现预期的结果感兴趣的事。,给他有益的

慎重的:流传术语,是什么获益?

三。使赞成管保的高州

使成群论述:绍介客户是一点钟艺术品爱好爱好者,以任何方式设计使赞成使泛滥,使赞成成。

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