银保期交产品销售必杀技——让客户主动找我们买保险

快跑摘要

归类权衡:你眼正中鹄的管保是什么?

踢向:**权衡,领会教育职员的对管保的认知,让步了管保的恰当地规定。。

**讲:管保的意思和功能

1。不测损伤

磁带录像:航空事故

先生分享:即使我静止的五分钟的时期

2。重大疾病

磁带录像:你到底想过你会害病吗?

商讨:避免或饲料

三。养老管保金

商讨:奇纳河养老的几种经用方法

4。子女教育

5。孩子金融支配

商讨:为什么奇纳河人岂敢安排?

教室演习:本着你属于家庭的的现实情况,设计出怎样用管保来展现本身及属于家庭的的一世。

次要的讲:堆积管保的开展前景

1。堆积管保的规定与刻画

2。堆积管保的根源

三。堆积管保业起来的材料原因

4。堆积管保开展的三个阶段

5。堆积与管保协调的三本质型

6。堆积管保在寿险市集正中鹄的相称

7。堆积管保是双赢的事情

8。堆积在管保销售推销的正中鹄的优势

归类权衡:堆积管保为什么能拉皮条宏大的成?它的优势在哪?在堆积推销的管保对助长堆积休息事情设想有精力旺盛的的功能?

第三讲:银保期交推销的的意思

一、财务经理的心胸重建物

1。有些财务经理不赞成管保。

2。某一财务经理以为,管保是附属营业。,微不足道。

三。财务经理对满期日检测出驳斥和畏惧。

记录辨析:姿态确定注定。

二、堆积管保销售的储藏处和交付

1。恰当地认识交叉口和转学

商讨:堆积管保推销的应怎样从批量交换向持续期交换

2.银保期交销售的优势

四个讲:推销的从以通廊连接延伸到以通廊连接外

一、怎样在大厅中获取客户教训

商讨:为什么推销的从大厅延伸到大厅?

商讨:怎样在大厅里获取客户教训?

商讨:在营业厅,人们的目的客户是何许的人?

商讨:怎样让客户使人高兴的东西或人与人们协调取得成绩

二、堆积管保客户请求辨析

1。堆积管保客户请求辨析

2。不相同类型管保销售的解释

三。不相同类型客户的管保请求辨析

归类权衡:为不相同孩子设计管保销售

1)三个孩子(双薪孩子)

2)三个孩子(全职已婚妇女)

3)单亲孩子

第五讲:让客户初步的向人们收买管保

1。管保成的真正道路

记录1:我怎样推销的子女管保?

记录2:走出高端住宅区的的保险单

2。怎样设计推销的文学

归类权衡:推销的文学营销在这种情况下起到了键功能。,即使人们的推销的目的是烟叶公司的职员,**考察问卷,他需求康健。,人们怎样设计推销的文学?

直觉讲:库存客户的饲料与支配

一、饲料老客户的重量

商讨:饲料老客户很重要吗?为什么?

二、饲料老客户的四项规范

1。向老客户转变现实看重

商讨:是什么真正的看重?

2,人们必需品胜任的举动。

三。每隔两周致敬一次

4。融入客户一生

商讨:四大规范为什么不克不及让老客户参考书?

三、引爆老客户

1。小引需求在两个层面上加以扩大。

商讨:为什么我要加里的制图来达到预期的目的我真正的踢向?

商讨:为什么要告知他们制图?

2。开腰槽挑选的三个以代理商的身份行事

归类权衡:售后服务表达的库存客户的饲料请求,请本着本案,为您的客户设计售后服务工艺过程?

四、库存客户支配

1。推销的成的三大基本原则

2、人类开腰槽兴趣。,给他净值有益率

商讨:盛行术语,是什么有益?

三。推销的管保的高国家

归类权衡:绍介客户是独身寻觅古玩爱好者,怎样设计推销的工艺过程,推销的成。

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