银保期交产品销售必杀技——让客户主动找我们买保险

快速地流动纲要

使成群商量:你眼击中要害管保是什么?

任务:**商量,心得种植作为正式工作人员的对管保的认知,规定了管保的优美的规定。。

**讲:管保的意思和功能

1。不测损伤

视频的:航空事故

先生分享:假设我死气沉沉的五分钟的时期

2。重大疾病

视频的:你一回想过你会害病吗?

深思熟虑的:药物或废

三。养老管保金

深思熟虑的:中国1971养老的几种经用方法

4。孥教育

5。家属金融施行

深思熟虑的:为什么中国1971人岂敢陈设?

教室演习:地面你民间的的实践情况,设计出到何种地步用管保来布局本人及民间的的终身。

第二的讲:筑管保的开展前景

1。筑管保的规定与描绘

2。筑管保的开始

三。筑管保业起来的材料原因

4。筑管保开展的三个阶段

5。筑与管保合群的三好心的型

6。筑管保在寿险在市场上出售某物击中要害比率

7。筑管保是双赢的事情

8。筑在管保生产出卖击中要害优势

使成群商量:筑管保为什么可以得到巨万的成?它的优势在哪?在筑出卖管保对助长筑否则事情假设有有力的的功能?

第三讲:银保期交出卖的意思

一、财务经理的愿望发展

1。有些财务经理不赞成管保。

2。许多的财务经理以为,管保是子公司。,可有可无的。

三。财务经理对完备参加不合逻辑和畏惧。

窥测剖析:姿态决议偶然发生。

二、筑管保生产的贮藏和交付

1。优美的认识交叉口和转让

深思熟虑的:筑管保出卖应到何种地步从批量交换向持续期互换

2.银保期交生产的优势

第四的讲:出卖从前厅延伸到前厅外

一、到何种地步在大厅中获取客户通讯

深思熟虑的:为什么出卖从大厅延伸到大厅?

深思熟虑的:到何种地步在大厅里获取客户通讯?

深思熟虑的:在营业厅,we的所有格形式的目的客户是哪样的人?

深思熟虑的:到何种地步让客户感到高兴与we的所有格形式合群执行成绩

二、筑管保客户必要量剖析

1。筑管保客户必要量剖析

2。差数类型管保生产的解释

三。差数类型客户的管保必要量剖析

使成群商量:为差数家属设计管保生产

1)三个家属(双薪家属)

2)三个家属(全职爱人)

3)单亲家属

第五讲:让客户自发的向we的所有格形式购置物管保

1。管保成的真正道路

窥测1:我到何种地步出卖孥管保?

窥测2:走出高端住宅区的的保险单

2。到何种地步设计出卖加标题

使成群商量:出卖加标题营销在这种情况下起到了线索功能。,假设we的所有格形式的出卖目的是纸烟公司的职员,**考察问卷,他必要安康。,we的所有格形式到何种地步设计出卖加标题?

第六感觉讲:库存客户的保管与施行

一、有效老客户的真髓

深思熟虑的:保管老客户很重要吗?为什么?

二、保管老客户的四项基准

1。向老客户转变实践重视

深思熟虑的:是什么真正的重视?

2,we的所有格形式只好平坦处理。

三。每隔两周称赞一次

4。融入客户精力充沛的

深思熟虑的:四大基准为什么不克不及让老客户咨询?

三、引爆老客户

1。小引必要在两个层面上加以归纳。

深思熟虑的:为什么我要加里的传言来创造我真正的任务?

深思熟虑的:为什么要通知他们传言?

2。获得物引荐的三个要素

使成群商量:售后服务反射的库存客户的保管必要量,请地面本案,为您的客户设计售后服务工艺流程?

四、库存客户施行

1。出卖成的三大道德标准

2、人类获得物走快。,给他好的

深思熟虑的:盛行术语,是什么走快?

三。出卖管保的高国家的

使成群商量:绍介客户是独一仿古制作爱好者,到何种地步设计出卖工艺流程,出卖成。

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